Étude de cas · SEO e-commerce
Génicado : piloter le SEO d’un catalogue e-commerce B2B.
Depuis octobre 2023, Weborizon accompagne Génicado dans le pilotage de son référencement. L’objectif : développer les demandes de devis qualifiées et le chiffre d’affaires web, avec une stratégie adaptée à son catalogue d’objets et de textiles publicitaires personnalisés.
- Trafic estimé, août 2020 → août 2025
- ×5,4
- Moyenne mensuelle 2025 vs 2024
- +21 %
- Pilotage personnel depuis
- 2020
- Requêtes IA en top 3 (sur 700 suivies)
- 100+
- Client
- Génicado, objets et textiles publicitaires personnalisés
- Enjeu
- Relier la visibilité du catalogue aux besoins des acheteurs B2B
- Accompagnement
- Stratégie, priorisation et suivi, avec une rédaction assurée en interne
- Objectif
- Développer les demandes de devis qualifiées et le chiffre d’affaires web
Les objectifs
Être trouvé par les bons acheteurs.
Chez Génicado, une visite doit pouvoir devenir une demande de devis pertinente. Le référencement accompagne ce parcours : aider les entreprises à trouver une offre adaptée, à comprendre les produits et à préparer leur demande.
Le pilotage relie les besoins commerciaux au travail sur le site. Les priorités portent sur l’exploration du catalogue, la clarté de son organisation et la qualité des informations proposées aux acheteurs.
Il s’agit d’une estimation de trafic organique de Semrush, pas d’une mesure de clics ni de ventes. Entre août 2020 et août 2025, elle passe de 2 203 à 11 926 visites mensuelles, soit ×5,4 sur le même mois de l’année. Cette évolution couvre toute la période de pilotage, depuis 2020. La moyenne mensuelle recule en 2024 (8 119) puis repart en 2025 (9 848, +21,3 %).
L’organisation
Une continuité de pilotage, un travail d’équipe.
Vincent Berthelin pilote personnellement la stratégie SEO de Génicado depuis août 2020, d’abord au sein de l’entreprise, puis via Weborizon depuis octobre 2023. Cette continuité permet de conserver la connaissance du catalogue et des besoins commerciaux.
La stratégie et les priorités
Weborizon définit la stratégie, priorise les chantiers, travaille la structure du catalogue et suit les résultats.
La rédaction en interne
L’équipe interne assure la rédaction. Les priorités éditoriales tiennent compte de sa connaissance des produits et de sa capacité de production.
Le catalogue
Relier le SEO du catalogue, les contenus et la donnée produit.
Le travail SEO porte sur plusieurs dimensions du catalogue, avec une même finalité : faciliter la recherche et le choix des acheteurs.
Organisation du catalogue
Travailler une structure compréhensible pour les visiteurs et les moteurs, en tenant compte de la diversité de l’offre.
Enrichissement éditorial
Définir les informations à développer avec l’équipe interne pour mieux présenter les produits et répondre aux besoins des acheteurs.
Maillage interne
Relier les contenus utiles au parcours d’achat et faciliter la découverte des différentes parties du catalogue.
Les informations SEO des produits sont renseignées dans le PIM développé par Weborizon. Cette base commune permet de gérer l’information produit dans un outil partagé par les différents logiciels de l’entreprise.
Le suivi
Réexaminer les priorités SEO dans la durée.
Les contrôles techniques et le suivi des performances permettent de faire évoluer le plan de travail avec le site et son catalogue.
Pour identifier les freins de votre propre boutique, découvrez notre audit SEO e-commerce.
Une stratégie orientée IA dès 2022
Le travail sur des contenus complets et utiles aux acheteurs s’inscrit dans une stratégie orientée IA dès 2022. En octobre 2026, les données Semrush placent Génicado parmi les trois premières sources des aperçus IA de Google sur plus de 100 des 700 requêtes suivies.
Une preuve dans les aperçus IA de Google
Génicado citée en première source sur « goodies ».
Cette capture montre Génicado en première position parmi les sources proposées dans l’aperçu IA de Google. Elle illustre une visibilité qui s’étend à plus de 100 des 700 requêtes suivies dans Semrush, sur lesquelles Génicado figure parmi les trois premières sources.
Capture de l’aperçu IA de Google pour la recherche « goodies », octobre 2026.
100+
Requêtes en top 3 des aperçus IA de Google, sur un ensemble de 700 requêtes suivies dans Semrush.
Les impressions, les clics et les positions observés dans Search Console servent à suivre la visibilité et à repérer les évolutions à analyser. Ces indicateurs sont à mettre en perspective avec les demandes de devis qualifiées et le chiffre d’affaires web : une progression de visibilité ne suffit pas, à elle seule, à établir un gain commercial.
- Search Console
- Contrôles techniques
- Objectifs commerciaux
Après la migration
Une récupération encore en cours.
Au printemps 2026, Génicado a mis en ligne son nouveau site après une refonte complète sur mesure. La visibilité organique a reculé après cette migration.
L’accompagnement se poursuit autour des contrôles techniques, de l’organisation du catalogue, des contenus et du maillage interne. Le suivi des performances sert à réexaminer les priorités au fil de cette phase de récupération.
La récupération est en cours. Cette période ne constitue pas encore un succès SEO établi.
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